كيف تضع سعرا لبرنامجك او تصميمك او عملك
قمت بكتابة رد كمداخلة في موضوع في منتديات الفريق العربي للبرمجة على الوصلة التالية و قد أثرت أن أعيد صياغة الموضوع و توسيعه و إضافته في مدونتي لزيادة الفائدة
مشكلة وضع سعر لخدماتي دائما ما كانت تؤرقني و الأسباب في مجملها لا تتعدى:
أهم شيء في البداية الانطلاق من قاعدة معروفة ألا و هي راتبك الشهري الحالي إذا كنت موظفا أو الراتب الشهري الذي لن ترضى بأقل منه لو توظفت ؟
عدد الساعات الشهري المجمل هو 160 ساعة ولو قمنا بقسمته على الراتب وبعد إزالة الفواصل وتقريب العدد فالناتج هو 37 ريال للساعة
بعد ذلك عليك أن تقوم بتقييم خبرتك أو جودة عملك بنسبة على مجمل هذه الساعة ويمكنك ببساطة إضافة 5% عن كل سنة خبرة
يعني لو قلنا أن خبرتك في هذا العمل 4 سنوات في 5% فيمكنك إضافة 20% على مجموع اجر الساعة ويرجع سبب ذلك بأنك عن كل سنة خبرة مثلا سوف تزيد من سرعة الوقت اللازم للانجاز نفس العمل بنسبة 5% مثلا بالإضافة إلى أن جودة العمل سوف تزيد عن كل سنة مثلا 5% وهكذا . توضيح : بناء موقع انترنت كان يأخذ مني سابقا شهرين من الوقت أما الآن أصبح لا يأخذ أكثر من أسبوع فهل أسعر بناء على الوقت القديم أم الجديد لذا يفضل وضع النسبة السابقة لكي يكون التسعير بشكل منطقي
37 ريال * 20% = 7 ريال (بعد التقريب وإزالة الفواصل العشرية)
إذا قيمة الساعة الآن هي 37 + 7 = 44 ريال
النقطة التالية هي السمعة الخاصة بك , فهذه السمعة التي بنيتها على مر السنين لم تأتي من فراغ بل قمت أنت ببذل مجهود أو أموال آو قمت بتقديم تضحيات للوصول لها وهنا يمكن تقييم هذه السمعة بناء على مدى طلبك و سمعتك لدى العملاء وقد تصل أحيانا إلى أضعاف مضاعفة يعني 100% إلى 800% من قيمة الساعة العادية
فلو افترضنا أن سمعتك متوسطة والتي بنيتها تساوي 80%
إذا :
44 ريال * 80% = 35 ريال (بعد التقريب و إزالة الفواصل)
إذا الآن قيمة الساعة الخاصة بي تساوي:
44 ريال + 35 ريال فالمجموع = 79 ريال
بعد هذا تأتي النقطة التالية ألا وهي التكاليف المدفوعة أو استهلاك الأصول المستخدمة في هذا العمل ولزيادة التوضيح
أنت في عملك كموظف لدى شركة ما تقوم بأخذ راتب (6000 ريال) ولكنك تكلف الشركة أكثر من ذلك فهي توفر لك كمبيوتر و طابعة و ماسح ضوئي و انترنت و إيجار المساحة التي تستخدمها و الكهرباء التي تستخدمها الخ
فعليك الآن أن تقوم بعمل نفس الحسبة و إضافتها للقيمة المجملة
مثال عملي:
مطلوب مني تصميم موقع انترنت بواسطة ASP مع قاعدة بيانات MS Access يحتوي على 5 صفحات
مثلا يحتاج تصميم مثل هذا الموقع مني عادة 5 أيام عمل بمعدل 8 ساعات يوميا أي 40 ساعة
ملاحظة:
حاول أن تقوم بحساب الوقت التي تحتاجه لانجاز أعمالك باستخدام مؤقت (تايمر) لتستطيع بالمستقبل من تقدير الوقت اللازم لأي عمل
بتطبيق المعادلات السابقة :
قيمة الساعة الخاصة بي هو 79 ريال و الوقت اللازم لإتمام هذا المشروع 40 ساعة
إذا :
79 * 40 = 3160 ريال
يمكنك إضافة 10% على كامل المبلغ كتكلفة طارئة (مثلا ارتفاع سعر شيء ما – أو في حال كان تقييمك للوقت اقل من اللازم)
إذا :
3160 * 10% = 316
المجموع :
3160 + 316 = 3476
الخطوة التالية هي بإضافة سعر التكاليف أو الإهلاك
أجهزة الكمبيوتر و ملحقاتها عادة ما يحسب إهلاكها في الأصول المحاسبية ما بين 3 إلى 5 سنوات
فلو قلنا أن جهاز الكمبيوتر + الملحقات التي تستخدمها لبناء مشاريعك كلفتك 5000 ريال و الإهلاك هو 3 سنوات فنقوم بعمل حسبة بسيطة
3 سنوات * 11 شهر (إنقاص شهر إجازة) * 160 ساعة شهريا =5280 ساعة
قيمة إهلاك الأجهزة لكل ساعة :
5000 ريال قيمة الأجهزة تقسيم المدة اللازمة للإهلاك 5280 ساعة تعني تقريبا ريال واحد لكل ساعة
لا تنسى أن تأخذ باعتبارك تكلفة ترخيص تطبيقات الكمبيوتر التي تستخدمها و تحميل نسبة منها على المشروع
مثال ويندوز 800 ريال + أوفيس 2000 ريال + فوتوشوب 2000 ريال + فيجوال أستوديو 5000 ريال
مجموع التراخيص 9800 نقسمها على نسبة الإهلاك 3 سنوات بنفس المعادلة السابقة
9800 / 5280 = 2 ريال تقريبا للساعة
ونفس الشيء يمكنك تقدير التكلفة بالنسبة للانترنت للساعة + الكهرباء + إيجار المكان الذي تعمل به
ويمكنك وضع قيمة تقريبية في النهاية مثلا 20 إلى 50 ريال للساعة
عودة للكلفة
( 20 ريال تكاليف الساعة * 40 ساعة مدة المشروع ) = 800 ريال
3476 قيمة المشروع + 800 تكاليف التشغيل = 4276
بالنهاية يتم حساب تكاليف المواد المستخدمة للمشروع بشكل مباشر على سبيل المثال استضافة لمدة سنة بتكلفة 1200 ريال
أي المجموع بشكل نهائي:
4276 + 1200 = 5476 ريال قيمة المشروع
بهذه الطريقة و عند استخدامك للحسابات السابقة لن ترضى بالقليل لأنك تعلم التكلفة التي سوف تتكلفها عناء ما تقوم به بالإضافة إلى انك سوف لن تقلق حيال ما تطلبه وسوف تقدم سعر عادل و غير مبالغ فيه
- كيف أضع سعرا لبرنامجي؟
- ما هو السعر المطلوب لمثل هذا البرنامج؟
مشكلة وضع سعر لخدماتي دائما ما كانت تؤرقني و الأسباب في مجملها لا تتعدى:
- أنا غير متخصص في وضع الأسعار أو التسويق و المبيعات (بالعادة الشركات الكبرى لهم متخصصين ويقومون بدراسات العرض و الطلب و التكاليف و غير ذلك)
- أود الحصول على أكبر قيمة لخدماتي أو لا أريد أن يظلمني المشتري
- أود الحصول على هذا العمل بأي طريقة كانت وأخاف أن يكون المبلغ كبيرا على المشتري فتفشل الصفقة
- أول مرة أقوم ببيع خدماتي
أهم شيء في البداية الانطلاق من قاعدة معروفة ألا و هي راتبك الشهري الحالي إذا كنت موظفا أو الراتب الشهري الذي لن ترضى بأقل منه لو توظفت ؟
- و من هذه القاعدة سوف نبدأ فلو افترضنا أن راتبك هو 6000 ريال
- و تعمل لمدة 5 أيام أسبوعيا بمعدل 8 ساعات يوميا
عدد الساعات الشهري المجمل هو 160 ساعة ولو قمنا بقسمته على الراتب وبعد إزالة الفواصل وتقريب العدد فالناتج هو 37 ريال للساعة
بعد ذلك عليك أن تقوم بتقييم خبرتك أو جودة عملك بنسبة على مجمل هذه الساعة ويمكنك ببساطة إضافة 5% عن كل سنة خبرة
يعني لو قلنا أن خبرتك في هذا العمل 4 سنوات في 5% فيمكنك إضافة 20% على مجموع اجر الساعة ويرجع سبب ذلك بأنك عن كل سنة خبرة مثلا سوف تزيد من سرعة الوقت اللازم للانجاز نفس العمل بنسبة 5% مثلا بالإضافة إلى أن جودة العمل سوف تزيد عن كل سنة مثلا 5% وهكذا . توضيح : بناء موقع انترنت كان يأخذ مني سابقا شهرين من الوقت أما الآن أصبح لا يأخذ أكثر من أسبوع فهل أسعر بناء على الوقت القديم أم الجديد لذا يفضل وضع النسبة السابقة لكي يكون التسعير بشكل منطقي
37 ريال * 20% = 7 ريال (بعد التقريب وإزالة الفواصل العشرية)
إذا قيمة الساعة الآن هي 37 + 7 = 44 ريال
النقطة التالية هي السمعة الخاصة بك , فهذه السمعة التي بنيتها على مر السنين لم تأتي من فراغ بل قمت أنت ببذل مجهود أو أموال آو قمت بتقديم تضحيات للوصول لها وهنا يمكن تقييم هذه السمعة بناء على مدى طلبك و سمعتك لدى العملاء وقد تصل أحيانا إلى أضعاف مضاعفة يعني 100% إلى 800% من قيمة الساعة العادية
فلو افترضنا أن سمعتك متوسطة والتي بنيتها تساوي 80%
إذا :
44 ريال * 80% = 35 ريال (بعد التقريب و إزالة الفواصل)
إذا الآن قيمة الساعة الخاصة بي تساوي:
44 ريال + 35 ريال فالمجموع = 79 ريال
بعد هذا تأتي النقطة التالية ألا وهي التكاليف المدفوعة أو استهلاك الأصول المستخدمة في هذا العمل ولزيادة التوضيح
أنت في عملك كموظف لدى شركة ما تقوم بأخذ راتب (6000 ريال) ولكنك تكلف الشركة أكثر من ذلك فهي توفر لك كمبيوتر و طابعة و ماسح ضوئي و انترنت و إيجار المساحة التي تستخدمها و الكهرباء التي تستخدمها الخ
فعليك الآن أن تقوم بعمل نفس الحسبة و إضافتها للقيمة المجملة
مثال عملي:
مطلوب مني تصميم موقع انترنت بواسطة ASP مع قاعدة بيانات MS Access يحتوي على 5 صفحات
مثلا يحتاج تصميم مثل هذا الموقع مني عادة 5 أيام عمل بمعدل 8 ساعات يوميا أي 40 ساعة
ملاحظة:
حاول أن تقوم بحساب الوقت التي تحتاجه لانجاز أعمالك باستخدام مؤقت (تايمر) لتستطيع بالمستقبل من تقدير الوقت اللازم لأي عمل
بتطبيق المعادلات السابقة :
قيمة الساعة الخاصة بي هو 79 ريال و الوقت اللازم لإتمام هذا المشروع 40 ساعة
إذا :
79 * 40 = 3160 ريال
يمكنك إضافة 10% على كامل المبلغ كتكلفة طارئة (مثلا ارتفاع سعر شيء ما – أو في حال كان تقييمك للوقت اقل من اللازم)
إذا :
3160 * 10% = 316
المجموع :
3160 + 316 = 3476
الخطوة التالية هي بإضافة سعر التكاليف أو الإهلاك
أجهزة الكمبيوتر و ملحقاتها عادة ما يحسب إهلاكها في الأصول المحاسبية ما بين 3 إلى 5 سنوات
فلو قلنا أن جهاز الكمبيوتر + الملحقات التي تستخدمها لبناء مشاريعك كلفتك 5000 ريال و الإهلاك هو 3 سنوات فنقوم بعمل حسبة بسيطة
3 سنوات * 11 شهر (إنقاص شهر إجازة) * 160 ساعة شهريا =5280 ساعة
قيمة إهلاك الأجهزة لكل ساعة :
5000 ريال قيمة الأجهزة تقسيم المدة اللازمة للإهلاك 5280 ساعة تعني تقريبا ريال واحد لكل ساعة
لا تنسى أن تأخذ باعتبارك تكلفة ترخيص تطبيقات الكمبيوتر التي تستخدمها و تحميل نسبة منها على المشروع
مثال ويندوز 800 ريال + أوفيس 2000 ريال + فوتوشوب 2000 ريال + فيجوال أستوديو 5000 ريال
مجموع التراخيص 9800 نقسمها على نسبة الإهلاك 3 سنوات بنفس المعادلة السابقة
9800 / 5280 = 2 ريال تقريبا للساعة
ونفس الشيء يمكنك تقدير التكلفة بالنسبة للانترنت للساعة + الكهرباء + إيجار المكان الذي تعمل به
ويمكنك وضع قيمة تقريبية في النهاية مثلا 20 إلى 50 ريال للساعة
عودة للكلفة
( 20 ريال تكاليف الساعة * 40 ساعة مدة المشروع ) = 800 ريال
3476 قيمة المشروع + 800 تكاليف التشغيل = 4276
بالنهاية يتم حساب تكاليف المواد المستخدمة للمشروع بشكل مباشر على سبيل المثال استضافة لمدة سنة بتكلفة 1200 ريال
أي المجموع بشكل نهائي:
4276 + 1200 = 5476 ريال قيمة المشروع
بهذه الطريقة و عند استخدامك للحسابات السابقة لن ترضى بالقليل لأنك تعلم التكلفة التي سوف تتكلفها عناء ما تقوم به بالإضافة إلى انك سوف لن تقلق حيال ما تطلبه وسوف تقدم سعر عادل و غير مبالغ فيه
